资源整合，压强市场开拓

——浅谈顺威股份国内、海外营销管理中心的成立

文/顺威股份总裁办

顺威股份国内及海外营销管理中心的成立，致力于解决原各分子公司市场营销部与客户信息不对称问题、各分子公司对接客户的信息冲突或者不统一的问题、内部产品信息流通弱问题、客户价格谈判力弱的问题、资源重复投入或浪费的问题，市场布局最优与整体利益最大化的问题。营销管理中心将通过内部资源整合与共享，聚焦客户需求，集中力量进行市场的开拓。

过往的发展历程中，各分子公司对于销售方面均取得不错的业绩，但市场并没有整合起来，没有实现资源配置与利用的最优，甚至还有一些资源使用的浪费：如同一家客户，供应同样或类似的产品，各分子公司分别对同一客户进行客户关系维护；几家公司为争取同一客户的订单进行竞争，未能从集团利益最大化的角度去分布订单，以致甚至可能失去了一些成本竞争方面的优势；分子公司的负责人能力强弱不一，部分不能同时兼顾市场营销与内部运作最优，导致一些市场机会的憾失……

空调市场是属于寡头竞争的市场格局。空调配件供应商在这些寡头客户中的话语权弱，将公司的市场营销资源分散之后，又更弱化的市场谈判话语权。营销管理中心成立之后，公司将从风叶产品业务入手进行试点，开展风叶产品集中市场营销活动。这样一来，公司一方面以总部对接总部形式，可以获得更多的话语权与谈判主动权；另一方面也可以更全面的把握客户的需求，提供更好的客户体验，获取更多市场份额，进一步有效提升公司的一体化形象。

焕然一新的顺威股份国内营销管理中心团队

营销管理中心将成为利润中心，独立对业务利润负责。风叶产品公司将成为成本中心，成本标准化，将集中精力于技术工艺、成本控制、产品品质为核心的内部生产运营。营销管理中心独立运作更具有市场灵活性，面对复杂多变的市场环境，能够及时调整市场营销策略，让听得见炮火声的前线“陆战队员”去更灵活的发挥以应对战争。

营销管理中心的成立，是优化组织结构与运作体系的一次大胆尝试。也是公司转型变革的一个重要尝试。运作调整的过程是一个困难复杂的过程，涉及了责权体系、管理体系、运作流程的大量调整，这就离不开各分子公司、各职能部门的全力配合。

国内经济增长进入新常态，增长方式由投资粗放型转入集约效率型，企业的竞争全面进入主拼商业模式。成本控制和产品品质竞争日益激烈，所有的行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒逼转型会发挥威力，而这一切都不会以人的意志为转移！